近年来，越来越多的中小企业竞相“出海”，进入对外贸易领域。然而，中小外贸企业自身往往没有能力从行业数据里“嗅”到商机，这就需要借助外部的平台力量。在常熟，依托数字化技术打造的平台经济已经崛起，通过为中小外贸企业提供服务，帮助他们在“出海”时找到新动能、跑出新速度。

“常熟式出海”：更快，更省，更便捷

“市采通”平台是一个小微企业无票免税出口的综合服务平台，链接商户、采购商、报关、物流、海关等各类渠道资源，为小微企业提供商户注册备案、组货拼箱、报检通关、收汇结汇、免税申报等一站式服务。

【资料图】

常熟世界服装中心的一家外贸服装店内，店主陈跃正在打包发货。借助“市采通”平台后，这些即将发往菲律宾的服装就不必送到福建组货拼箱，在常熟海关即可整柜出口，通关时效大幅提高，管理成本、物流成本也压缩了不少。

如今，陈跃坐在店里打开手机，通过“市采通”平台的微信小程序，就能随时查看货物出口的进度，平台还能辅助他规范化处理货品后续的贸易步骤。

陈跃

外贸服装店主

我们现在收结汇是客人美金转到我们平台账户，平台账户兑给银行，当天上午到平台，中午我们就可以拿到人民币，自动转换。物流快捷方便，比原先节省了可能一个礼拜左右。

自2019年10月上线以来， “市采通”平台服务全国中小微企业累计突破10000家。平台出口金额超450亿元，自主收结汇超140亿元 ，已形成市场采购贸易“江苏模式”。常熟还将“市采通”平台输出至广西凭祥、云南瑞丽、重庆大足、新疆乌鲁木齐、江西景德镇、河北唐山六个试点地区，并因地制宜协助打造市场采购贸易试点新模式。

王浩

江苏中服焦点跨境贸易服务有限公司总经理助理

市采通平台设置了3S高质量服务体系，从客人接触到市采通平台以及客人第一次出货，一直到后期每一个环节，我们都有一个标准作业程序，并根据客人的使用反馈不断优化完善。

“常熟式出海”：更有竞争力

阿里巴巴国际站是全球专业的国际外贸出口、海外B2B跨境贸易平台，目前拥有海外买家2亿多，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。阿里巴巴国际站（常熟）本地化服务中心自2017年入驻常熟以来，以“让常熟智造品牌出海”“让跨境变得简单”为目标，打造常熟外贸新起点，助力本地企业实现“互联网+外贸”的升级转型。

中心位于莫城电商园内，主要承担阿里巴巴国际站在常熟的招商、育商，以及跨境电商生态体系的构建和维护等工作。几年来，中心通过为外贸跨境电商提供综合解决方案、孵化跨境电商人才、解决企业跨境电商人才的招育用留等服务举措，引导更多中小企业加入到跨境电商的大潮中。

苏州汇彩纺织有限公司是较早入驻阿里巴巴国际站的常熟商家之一，多年来，线上出口品种从单一的手工毛线，拓展到脱水蔬菜、工程机械配件和渔网等多个门类，年销售额达到四、五千万元人民币。

乔亲兴

阿里巴巴国际站常熟客户

加入阿里巴巴这样的商圈，可以让我们获得更好的资源，比如辅料供应商、客户等行业信息，这对于初创型企业来说帮助会更大。对于一些成长型的企业来说，通过阿里巴巴这个货口渠道，能让我们找到更优质的买家，把生意做得更大更宽一些。

赵灿

阿里巴巴国际站（常熟）本地化服务中心负责人

我们提供全链路生命周期的服务，比如协助商家提供财税服务、提供关键汇税服务，提供人员的团队管理、招募以及老板端的培训服务，通过数据化的选品来帮助当地的商家进行爆品的打造，以及新品的拓品，帮助更多的商家在海外市场有更强的竞争力，让跨境变得更加简单。

通过对市场的深耕细作，阿里巴巴国际站（常熟）本地化服务中心在常熟地区的客户 从成立前的100家发展到如今的872家 ，覆盖纺织面料、服装、商超设备、无纺纺织机械、汽摩配、家居园艺等行业，极大地带动了常熟市跨境电商企业不断成长和成交。去年，常熟企业通过阿里巴巴国际站实现 线上线下交易约15亿美元 。

“常熟式出海”：更具规模，更高质量

跨境电商平台带给常熟企业更多的外贸资源，而跨境电商产业园的建设，则加速了本地跨境电商产业规模化集聚，为常熟外贸新业态、新模式提供了更广阔的发展空间。作为江苏省首个落地的阿里巴巴跨境电商园区，阿里巴巴全球速卖通（常熟）跨境电商产业园运营两年，跨境电商规模集聚效应初步显现。

苏州泛澳电商有限公司2015年开始从事出口贸易，2021年底入驻阿里巴巴全球速卖通（常熟）跨境电商产业园，园区全方位的服务和便捷、优质的资源优势，让公司经营蒸蒸日上，目前日均销售额在八万美元左右。

高峰

产业园入驻企业负责人

入驻后，对整个的大环境、包括跨境电商的国内外形势，我们有了第一线的资料来了解，同时还加强了政府资源和平台资源的对接，比如说与阿里、亚马逊等电商的对接更加便捷。这两年我们基本能够保证每年40%的增长。

作为新兴的跨境电商产业载体，阿里巴巴全球速卖通（常熟）跨境电商产业园充分发挥阿里巴巴的平台资源优势，以“互联网＋外贸”为导向，推动传统外贸企业实现数字化转型。截至目前园区已入驻 38家中小微企业 ，涉及传统工贸一体化企业、从事跨境B2B的企业和转型中的国内电商企业等。

截至2022年底，园区企业纳入海关统计的跨境电商 出口额达5.9亿元人民币 ，实际经营规模达到10亿元人民币以上，规模效应初步体现。

林功博

阿里巴巴全球速卖通（常熟）跨境电商产业园负责人

我们将加强建设全链条服务体系，从企业的入驻、平台资源的导入、培训服务、物流服务、金融服务等等这些方面都进行了全方位的建设，为更多中小微企业提供科技属性的赋能，在园区的基础上为整个常熟做一个标杆效应。

通过培育和发展跨境电商体系，

常熟已逐步构建了

“市场采购+跨境电商”共同发展的

跨境贸易新业态新模式，

充分利用国际国内两个市场和两种资源，

形成“全国买、全球卖”的

国内国际双循环大市场格局，

有力地带动了全市外贸稳规模优结构。

来源：常熟发布

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